Le fiere e le manifestazioni espositive di settore sono luoghi perfetti per le attività di promozione delle azienda, ancora oggi sono lo strumento più potente per acquisire clienti, soprattutto in ambito industriale.
Tuttavia, con la grande varietà di aziende che partecipano a ogni evento, tutte determinate a pubblicizzare i loro prodotti, servizi e reclutare il maggior numero di nuovi clienti, la concorrenza è davvero spietata, le difficoltà per raggiungere gli obiettivi possono diventare molto importanti.
Le aziende che partecipano alle fiere di settore devono quindi considerare metodi efficaci per assicurarsi che gli ospiti dell’evento visino lo stand fieristico e considerino di lavorare con loro.
In questo articolo voglio darti 5 consigli strategie per attirare visitatori e chiudere molte più vendite, contratti o collaborazioni, di tutte le altre aziende tue concorrenti dirette presenti alla tua stessa fiera.
Consiglio N°1: Devi catturare l’attenzione
Con un gran numero di attività commerciali e/o industriali che convergono all’interno di un unico padiglione è essenziale, per una impresa, sviluppare uno stand espositivo completamente personalizzato che possa catturare l’attenzione dei visitatori della fiera e che li spinga a voler entrare in contatto con il tuo prodotto o con la tua azienda.
Allo stesso tempo, dato che gli allestimenti fieristici sono una rappresentazione dell’azienda, del tuo prodotto o dei tuoi servizi, deve avere un ottimo equilibrio tra professionalità e impatto visivo, rappresentando chiaramente l’immagine aziendale.
Consiglio N°2: Il segreto delle emozioni
Per catturare l’attenzione dei visitatori, spesso è necessario sperimentare e implementare soluzioni di sviluppo dello stand fieristico in modo da distinguerlo nettamente dal resto degli spazi espositivi presenti in fiera. Sfruttare le emozioni non significa solo utilizzare luci, colori, strutture particolari per emergere rispetto alla concorrenza, ma pensare a una strategia di marketing intelligente, creativa in grado di rompere la monotonia e catturare l’interesse dei visitatori, soprattutto dato il fatto che le fiere di settore solitamente sono eventi abbastanza piatti e poco coinvolgenti.
Consiglio N°3: Tagliare i costi, usare angoli diversi
Nella strategia aziendale per catturare l’attenzione sfruttando le emozioni è sempre bene valutare ogni aspetto legato ai costi, non è necessario buttare soldi in gadget o altri elementi dello stand che risultano potenzialmente inutili, meglio concentrare il budget in attività e soluzioni mirate al raggiungimento dei risultati.
Per poter emergere, rimanendo nel budget e facendo “arrivare” i prodotti e servizi aziendali è necessario valutare un angolo di attacco diverso per poter creare una strategia efficace, il miglior consiglio che posso darti è ragionare sempre nell’ottica dei benefici piuttosto che delle caratteristiche, basare la comunicazione, il messaggio e la strategia di sviluppo dell’allestimento fieristico basandosi su questi aspetti piuttosto che su elementi tecnici.
Consiglio N°4: Sfrutta la potenza degli individui
Creare un desk di accoglienza super colorato e luminoso è inutile se poi dietro a questo bancone ci sono persone che non trasmettono nessuna emozione e non stimolano il visitatore a interagire, anche solo visivamente, con l’azienda. Oltre ad avere il design ideale dello stand, la migliore strategia di comunicazione, la scelta delle persone giusta è fondamentale per ottenere i risultati programmati.
La potenza degli individui è una delle armi determinanti per il successo all’interno di uno spettacolo fieristico di settore, mantenere uno schema espositivo vivace e positivo con le persone, rende più attraente, coinvolgente e di successo, l’esperienza dei visitatori, alzando la probabilità di raggiungere gli obiettivi prefissati.
Consiglio N°5: Parlare e Fare Rete
Comunicare con le persone è fondamentale per il successo della tua azienda nelle fiere di settore, ma non basta farlo con i visitatori, per espandere e diffondere la tua strategia commerciale è bene parlare con tutte le persone che fanno parte dell’evento, dagli organizzatori alle aziende vicine, parla con chiunque possa aiutarti a trasmettere il tuo messaggio, per ognuno scegli di dare informazioni personalizzate in modo da sfruttare la sua cerchia di contatti per sviluppare la tua rete.
Come hai letto, arrivando fino a questo punto, la presenza nelle fiere di settore, non è solo qualcosa di strutturale, il successo deriva se si ha una precisa strategia di azione.
In questo articolo ti ho dato 5 consigli utili, potrei dartene molti altri, che ti permettono di mettere le basi per creare la tua strategia di marketing fieristico efficace per aiutarti al raggiungimento degli obiettivi.
